Guerra del retail entre Cencosud y Falabella se traslada a Argentina
Easy, líder en artículos para mejoramiento del hogar y materiales de construcción trasandino, enfrentará a su principal competidor local en el país vecino.
<img src="myfiles/multinacional/Cencosud.jpg" width="178" height="114" class="imgizqda" /> El mercado chileno se hizo pequeño para los planes de expansión del retail local y la guerra ahora se libra en Argentina, un país que ofrece la opción de crecer y de llegar a una población que más que duplica a la de Chile.
Así lo ha entendido Cencosud, que obtiene 35% de sus ingresos del país vecino, donde opera las cadenas Jumbo y Disco, el mall Unicenter, el parque Aventura Center, la cadena de tiendas de mejoramiento para el hogar Easy y que ha admitido la intención de introducir también Paris.
Es también el caso de Falabella, que ya tiene seis tiendas en el país vecino y que ayer anunció su plan para entrar al mercado de artículos para el mejoramiento del hogar y materiales de construcción con su marca Sodimac, lo que bien puede ser el paso previo antes de llevar también los supermercados Tottus a Argentina.
Sodimac informó que en una primera etapa abrirá cuatro locales en zonas de atractivo comercial de Buenos Aires, con una inversión de US$ 30 millones, y con la opción de ampliarse a otras ciudades. Consultado sobre la posibilidad de emitir bonos para pagar este proyecto, el gerente general corporativo de la cadena, Sandro Solari, señaló: “ese tema tenemos que verlo. Esas son las cifras que necesitamos y ¿cómo vamos a obtener los recursos?, creo que van a ser internos, pero aún no está definido”, explicó.
Sin dar detalles sobre la ubicación de los terrenos, por tratarse de “información estratégica”, Solari dijo que no descartan ubicarse al lado de las tiendas Falabella, aunque los paños que están analizando no se encuentran en esta situación.
Sí explicó que habrá sinergias con Falabella a través de la tarjeta CMR que, según Solari, será “una de las principales propuestas de valor hacia los clientes (...) Vamos a tratar de que crezca lo más posible y va a ser bien recibida en todas nuestras tiendas”, dijo.
Sobre la posibilidad de seguir internacionalizando Sodimac hacia México, Costa Rica, Venezuela y Ecuador, Solari dijo que se van a concentrar en montar la nueva operación en Argentina. “Es mucho trabajo y nos vamos a focalizar en esto, en seguir creciendo en Perú y Colombia así que tenemos mucha pega que hacer”.
La competencia
Sodimac, que también está presente en Colombia y Perú, tendrá como principal competidor en Argentina a otro chileno, Easy, la cadena de Cencosud que inició sus actividades en Argentina en 1993, liderando la entrada del formato homecenter en el país vecino.
A la fecha cuenta con 26 locales, que le significan una participación del 17% de mercado según Cencosud, en un segmento que movería
US$ 2.300 millones de acuerdo al holding. La mayor parte de sus ubicaciones están en Buenos Aires, donde suma 19 establecimientos. En Chile, Easy inauguró su primer local en 1994, en el Alto Las Condes.
Solari no quiso profundizar en la competencia que tendrá Sodimac con Easy y sólo explicó que “respetamos a toda la competencia, sabemos lo que hacemos, tenemos confianza en nuestra propuesta de valor, en el conocimiento de nuestra gente y eso es lo rescatable”.
Otro actor relevante en Argentina es Barugel Azulay, vendida al grupo francés Saint Gobain, el mismo que compró recientemente el 51% de BO Glass Container a los empresarios Juan Obach y Félix Bacigalupo, que mantienen el 49%.
El resto está concentrado en firmas más chicas y muy atomizado, dentro de los actores más pequeños destaca Blaisten, de capital argentino. También hay una serie de firmas dedicadas a la decoración, como Morph, Okko, DecoExpress y Moderno Bazar.
Según Sodimac, el mercado de mejoramiento del hogar mueve del orden de US$ 6.000 millones en el país vecino, de los cuales US$ 2.000 millones se generan en Buenos Aires. La meta planteada por la compañía es captar 10% de las ventas de la capital en el mediano plazo, dijo Solari.
Y aunque estos dos grupos ya están marcando una fuerte presencia chilena en Argentina, hay más historia para contar. Eso porque las tiendas Johnson’s, de la familia Calderón, están desde hace 10 años en ese país, donde poseen cinco tiendas. Todas están ubicadas en Buenos Aires, en zonas como la calle Florida, el mall Unicenter y el Barrio Las Flores, y no tienen planes de expansión en el corto plazo.
Asimismo, se espera que próximamente Paris concrete su arribo a Argentina, aunque el gerente general, Pablo Castillo, dijo ayer que la expansión del grupo Falabella no acelera los planes de la cadena. “El plan internacional está en proceso, Argentina no es un mercado fácil y vamos a entrar cuando podamos. No hay plazos inmediatos para llegar con Paris a ese mercado y la llegada o fortalecimiento de Falabella allá no apura en nada nuestros tiempos”, aseguró el ejecutivo.
Fuente: http://www.eldiario.cl
